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Competência essencial para o trabalho em linhas especiais
Destacar-se em processos seletivos e na sua empresa
Negociação, Pensamento Estratégico, Análises de Dados, Resolução de Problemas
Aprender a gerir contas estratégicas
Pagamento facilitado em até 12x sem juros
Como fazer a gestão adequada de uma conta do mercado Non-Retail para conseguir atingir seus resultados. Aprenderá a definir o perfil da conta critérios de priorização como fazer um bom mapeamento de stakeholders como interagir com a conta e alocação de tempo geração de valor e negociação.
Conteúdo Especialmente Elaborado!
Aprofunde-se em temas relevantes e atualize as habilidades essenciais para avançar em sua jornada profissional na área da saúde.
- O cenário atual da saúde no Brasil;
- O cenário competitivo do setor farmacêutico;
- Chegada de novas tecnologias;
- Saúde baseada em valor (VBHC) e novos modelos de remuneração;
- O que é a Acreditação?
- Definindo o perfil da conta;
- Matriz de segmentação (potencial vs. esforço);
- Entendendo a jornada do paciente - desafios e oportunidades;
- Stakeholder mapping - quem é quem?;
- Como definir quem são os decisores e influenciadores?;
- Matriz de suporte e bloqueio;
- Estágios de desenvolvimento do relacionamento com a conta;
- Negociação;
- Matriz RACI - definindo papéis e responsabilidades;
- Como gerar valor na cadeia?;
- O plano de ação;
- Exemplos do Excel.
Com quem voce irá aprender
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Alexandre Olimpio
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Nivia Jardim Tosetto
Tive a oportunidade de Trabalhar com Alexandre Olímpio e a Atenzi logo no início de minha carreira em Medical Affairs, e isto fez toda diferença. Além de um profissional muito sério e criterioso , possui um conhecimento vasto, e o mais importante, sabe como replicar. Obrigada Alexandre por tanto!
Vitor Clemente
Seja você mesmo protagonista de sua carreira. O conhecimento sem dúvida é a base do desenvolvimento. Obrigado ATENZI® e Alexandre Olimpio pelo robusto conteúdo do curso. Tenho absoluta certeza que agregará muito para meu desenvolvimento e aplicação no dia a dia de trabalho.
Anselmo Ventura
O que pude notar já no primeiro dia após o curso foi que consegui apresentar de forma mais atrativa e diferenciada estudos que os médicos já não prestavam mais atenção, e foi incrível poder interagir com eles de uma outra forma. Para mim tem ajudado bastante ter participado dos cursos da Atenzi!
Gilson Moura
O Dr. Alexandre Olimpio através da ATENZI ministra cursos, palestras e Aulas com uma didática incrível, trazendo experiências vivenciadas e contribuindo muito para o desenvolvimento das pessoas que o ouvem/participam. Sua experiência vivida em todo ecossistema de saúde o capacita e o diferencia ao que se propõe. Recomendo muito Dr Alexandre Olimpio
Ana Paula Bohn Kaspary
Tive oportunidade de trabalhar com Alexandre no desenvolvimento e aplicação de um workshop de Gestão de Contas e recomendo fortemente a consultoria dele. Ele traz insights muito bons sobre os conceitos e ferramentas de gestão de contas e, mais do que isso, demonstra conhecimento e experiência no segmento, trazendo informações e desafiando o time a pensar e agir de forma mais estratégica na gestão de suas contas.
Ronald John Krajevski
@Alexandre Olímpio é um profissional fantástico, que além de todo conhecimento possui uma forma de abordagem clara e de fácil entendimento. Através da @Atenzi trouxe treinamentos de excelência para nosso time de gestores, trabalhou os temas de forma adequada, e muito focada as nossas necessidades. Seu conhecimento sobre o Sistema de Saúde Brasileiro faz total diferença durante as suas aulas. Recomendo fortemente seu trabalho e do time Atenzi.
